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閱讀次數(shù): -次 發(fā)布時間:2020-06-12
很多銷售人員業(yè)績無法明顯提升,其中的關鍵是無法引導話題,在溝通過程中老是被客戶引導,而那些優(yōu)秀銷售員則正好相反,他們在引導客戶、引導話題方面做得非常成功,因此氧化鐵紅業(yè)績日漸突出。
那么,他們這種引導溝通的功夫是如何煉成的呢?其實也沒有多神秘;在這些人當中,有的人天生就善于引導溝通,但更多的人是善于發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
他們當中,很多人在開始做業(yè)務時也是經常被客戶牽著鼻子走,但他們能夠及時反思,迅速尋找解決方法,因此使自己在引導客戶方面取得了明顯進步,這令他們信心大增,氧化鐵紅的銷售業(yè)績越做越好。
永康位于浙江省中部的低山丘陵地區(qū),由金華市代管;2018年入選全國縣域經濟綜合競爭力100強、投資潛力100強。如何在永康市開展氧化鐵紅業(yè)務,必須了解當?shù)匕l(fā)展現(xiàn)狀,順勢而為方能事半功倍,否則將增加營銷成本,甚至會多走彎路。
2013年,永康市實現(xiàn)地區(qū)生產總值422.6億元,按可比價計算增長9.3%。實現(xiàn)農林牧漁業(yè)總產值13.8億元,油料播種面積553公頃,蔬菜播種面積3603公頃,果用瓜播種面積990公頃,茶園總面積249公頃,果園面積3776公頃。全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)共496家,億元以上工業(yè)企業(yè)158家,大中型工業(yè)企業(yè)80家,規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成工業(yè)總產值811.3億元。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成出口交貨值237.8億元。規(guī)模以下工業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產值376.9億元,比2012年增長8.7%。永康市有三級及以上建筑業(yè)企業(yè)40家,實現(xiàn)建筑業(yè)總產值65.1億元。注意相關行業(yè)的發(fā)展,努力挖掘其中的業(yè)務機會,才能提升氧化鐵紅銷售,擴大市場份額。
氧化鐵黃從其名稱來看就是有顏色的,初步估計可以作為顏料來使用,事實也確實如此;氧化鐵黃主要的應用是用來制作顏料,該材料在著色力、遮蓋力、耐光性、耐酸性、耐堿性、耐熱性等方面具有上佳的表現(xiàn)。
研究發(fā)現(xiàn)在常溫狀態(tài)下,氧化鐵黃的顏色為檸檬黃至褐色的粉末,相對密度2.44—3.60,熔點為350—400℃。不溶于水、醇,溶于酸。由于生產方法和操作條件的不同,水合程度不同,氧化鐵黃的晶體結構和物理性質有很大差別。當溫度在150℃以上時,會分解出結晶水,并轉變成紅色。吸入粉塵會引起塵肺,空氣中高容許濃度5mg/m2。
如今的氧化鐵紅市場,企業(yè)眾多,產品質量參差不齊,給客戶帶來了很大不便。產品供應商一多,就會帶來競爭,而惡性競爭,不但會損害生產廠家的利益,更會給大量客戶帶來很多負面影響,甚至造成生產方面的損失。
盛隆化工公司為了服務好客戶,同時也是為了自身的發(fā)展,近年來,在產品研發(fā)方面投入了大量精力,希望在產品性能方面能有所突破,以便于更好服務客戶,為客戶創(chuàng)造更大價值。
現(xiàn)如今,客戶的需要發(fā)生了很大變化,若想服務好客戶,必須在細分領域下功夫,重點強攻個別方面,服務小眾客戶,這樣才能快速的提升產品性能和品質,為這些客戶帶來更好的產品體驗。