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　　與古田縣客戶溝通的過(guò)程，就是雙方由不了解到了解、由不信任到信任的過(guò)程，達(dá)成氧化鐵紅交易是雙方信任的結(jié)果。如何使這個(gè)過(guò)程更短，效率更高，盛隆化工公司必須分析、總結(jié)，并對(duì)市場(chǎng)人員進(jìn)行培訓(xùn)，切實(shí)提高他們的實(shí)戰(zhàn)能力。

　　很多時(shí)候，銷售人員與客戶之所以沒(méi)有走到后一步，主要是雙方?jīng)]有獲得足夠的信任，具體來(lái)說(shuō)，就是沒(méi)有共同點(diǎn)，雙方?jīng)]有什么共鳴。無(wú)論是對(duì)個(gè)人，還是對(duì)氧化鐵紅銷售不利，對(duì)開(kāi)拓古田縣市場(chǎng)不利。在溝通過(guò)程中可以與客戶產(chǎn)生共鳴，關(guān)鍵就看銷售人員的能力。盛隆化工公司必須努力提升市場(chǎng)人員的這種能力，才能搞好古田縣業(yè)務(wù)，才能服務(wù)好本地客戶。

　　古田縣位于福建省東北部，境內(nèi)水資源豐富，可開(kāi)發(fā)水力資源23.86萬(wàn)千瓦。礦藏主要有鐵、銅、鉛、鋅、鎢、鉬、稀土、銀、葉臘石、花崗石、陶粘土、硅石、泥炭土、高嶺土、螢石、黃鐵礦、礬灰熔巖、礦泉水、溫泉等。利用當(dāng)?shù)亻_(kāi)特色產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)，帶動(dòng)氧化鐵紅銷售，才能使企業(yè)在古田縣市場(chǎng)上站住腳。

　　2017年古田縣實(shí)現(xiàn)農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值為73.53億元，農(nóng)業(yè)產(chǎn)值58.73億元，林業(yè)產(chǎn)值3.26億元，牧業(yè)產(chǎn)值5.37億元，漁業(yè)產(chǎn)值3.77億元。2017年全縣地區(qū)生產(chǎn)總值168.8億元，增長(zhǎng)1.8%。全縣工業(yè)增加值486639萬(wàn)元，全社會(huì)建筑業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值109912萬(wàn)元，社會(huì)消費(fèi)品零售總額完成72.45億元，外貿(mào)出口完成11.41億元，食用菌出口9.53億元人民幣；古田縣全年對(duì)接內(nèi)外資項(xiàng)目19個(gè)，總投資96.05億元，實(shí)際利用外資完成710萬(wàn)美元。詳細(xì)了解古田縣的發(fā)展動(dòng)態(tài)，掌握發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)，提前做好準(zhǔn)備，才能提升氧化鐵紅業(yè)務(wù)成交率。

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，人類掌握的生產(chǎn)氧化鐵紅的方法已經(jīng)有很多種。在使用這些方法生產(chǎn)氧化鐵紅時(shí)，會(huì)產(chǎn)生一些雜質(zhì)或異物，這些物質(zhì)有的對(duì)環(huán)保有污染，有的對(duì)氧化鐵紅的使用存在不利因素。為了解決這類問(wèn)題，廠家需要綜合考慮，選擇合適的方法將這些異物清理出來(lái)，或者更換生產(chǎn)方法。

　　總的來(lái)說(shuō)，一方面企業(yè)要核算氧化鐵紅的生產(chǎn)成本，另一方面還要考慮生產(chǎn)對(duì)環(huán)境的影響。環(huán)保是企業(yè)繞不開(kāi)的話題，要生產(chǎn)就要考慮對(duì)環(huán)境的污染，以及如何解決污染問(wèn)題，這些都要考慮進(jìn)去，都跟生產(chǎn)成本是相關(guān)的。

　　品質(zhì)有保障，企業(yè)才能獲得發(fā)展良機(jī)，否則將寸步難行。

　　有過(guò)這方面經(jīng)歷的人都知道，質(zhì)量控制是個(gè)系統(tǒng)工程，非常復(fù)雜，在氧化鐵紅生產(chǎn)過(guò)程中涉及到的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要認(rèn)真把關(guān)，稍有差錯(cuò)就會(huì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量造成一定影響。

　　企業(yè)要想搞好產(chǎn)品質(zhì)量，必須形成制度管理體系，更需要有優(yōu)秀的生產(chǎn)人員來(lái)執(zhí)行，并且要及時(shí)反饋在生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，并及時(shí)調(diào)整、完善，這樣才能使產(chǎn)品質(zhì)量得到穩(wěn)步提升，客戶才會(huì)更加喜愛(ài)你的產(chǎn)品。